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網上銷售說：
“推廣就是為了達到銷售成功的目的，就像在門口煮酒是為了吸引顧客進入店裡消費一樣……
Jazz Wai// Online Marketer
注意：開始查看本章節『網上銷售』前，請確保你已經閱讀『推廣與流量池建立』
推廣就是為了達到銷售成功的目的，就像在門口煮酒是為了吸引顧客進入店裡消費一樣。網上銷售目標大致可以分為 3 種：
第一種：一般商品的價格不高都可以讓顧客刷卡付費
第二種：商品的價格比較高的，也就是說當你在呈現商品的時候需要更加合適的排版和編輯
第三種：難以在網上付款成交，繼而需要更換銷售目標
也隨著這 3 個不同的銷售目標，你需要準備的網上銷售工具也有不一樣。
網上銷售商品的選擇
如果你的商品屬於可以在網上立即讓顧客下單購買的話，非常建議使用網店的方式去展示你的商品，還有讓顧客下單購買，建立網店大概有 3 種選擇：
1.
自架網站和網店
一般上工具使用 WordPress.Org、OpenCart 去做，需要自己租用伺服器、購買網域名稱、安裝適合的主題佈景、網店系統插件、連接付款系統、網頁設計、上傳產品照片、訂單管理系統、顧客管理系統等。
好處是自主性強，可以在網站增加多項不同功能，但一般電腦技能不高的話會僱傭代理公司去架設。
2.
託管網店平台
Shopify、Shopline、Wix、Weebly，WordPress.Com，EasyStore ，SiteGiant 這些都是託管網站平台，也就是說你不需要額外付租用伺服器的費用。好處是平台會為你做維修、加護和提供技術上的支援。
為網站增加一個功能或加大儲存空間，需要額外付費購買更高的價格的配套。
3.
電商平台
採用 Amazon、HKTVmall、Pchome、Taobao、Lazada、Shopee、Lelong，一般來說開店的費用不高，而賣出產品時會被抽取佣金，佣金會根據不同行業或產品而調整。好處是平台本身自帶『已準備購買的客戶』，申請成為合作商家（開店）需要多樣文件證明。
但電商平台不能安裝 Google Tag Manager 和 Facebook Pixel，所以靠自己的廣告管理員是做不到到再行銷與再銷售的廣告。
“初創可以先從電商平台入手，當發現有潛能擴展是就是用託管或自架網站的方式
高單價商品建議使用銷售頁
銷售頁英文直譯 Sales Page，非常適合處理商家的產品不多或是產品價格比較高的時候。Sales page 的最强大功能是自由排版，并不會讓網站的主題佈景而局限著。
通常銷售頁會隱藏原網站的 header、footer、整個只會設定一個『馬上購買』的按鈕而已，這樣能提高引導顧客購買行為的機率。以下談談電商網站與銷售頁的分別：
購買流程的分別
電商網站的購買【產品頁 > 點擊加入購物車 > 購物車頁面 > 點擊付款 > 輸入付款資料 > 感謝購買頁】，這還沒加上有些付款方式需要離開網點進入金流系統做付款的動作，或者需要顧客註冊賬戶才能購買的機制，整套流程裡充滿流失客戶的機會。
銷售頁購買的流程【銷售頁> 點擊購買 > 付款頁> 輸入付款資料 > 感謝購買頁】，這樣大大縮短消費者的購買流程，快速和簡潔。
頁面排版的分別
電商網站的排版，大部分都讓產品的價格排在最顯眼的地方，這樣非常容易讓顧客有先入為主的意識。老實說無論產品賣價有多低於市場價格，只要需要掏錢的話，大部分的消費者都會覺得『貴』。以這樣的心態去查看產品內容，成交的機率是很小的。
銷售頁的排版，正常的銷售頁會在前段鋪陳讓顧客有共鳴的內容，中段會帶出產品對顧客的價值，尾端才會談及價格。以這樣的方式去『銷售』是比較符合人性和比較容易提高成交的機率。
因為顧客在銷售頁的內容會明白他購買商品的價值是什麼；相反如果不購買的話，他將錯失什麼價值。
銷售組合
電商網站的付款頁、感謝頁只能用統一的頁面格式，缺乏引導顧客後續的動作。
銷售頁可以客制化付款頁與感謝頁的內容，可以根據顧客購買的產品在感謝頁提供其他相關的資訊或鏈接。比方說，顧客購買產品 A 之後，在感謝頁提供產品 A 的使用指南或是跳轉至部落格的其他軟銷售內容。
珍惜顧客停留在你網站的時間：只要顧客停留在你網站的時間多1分，他們與你的距離就多1分，信任也就多1分
“銷售頁能夠更加專注完成銷售目標
其他網上銷售目標
如果是更高單價商品，要顧客在網上付款成交肯定是不邏輯的。就像 Business to Business (B2B)、房地產、裝修服務、美容醫美、保險、婚紗、活動策劃等都是需要與顧客交流實際了解需求後才能促進成交。
繼而網上銷售目標不是放在立即成交，而是獲得預約與見面的機會，而且最好是顧客自動和你敲定預約的日期與時間。
預約系統的好處
預約系統能夠很好地解決你與客戶互相敲定見面的時間，而不需要把時間浪費在 “請問你來著的星期幾有空？” “不知道今天下午的12點是否方便見面會談” 這種一問一答的時間上。
因為你可以控制你願意供出來的時間與顧客會面，比方說工作日的星期一至三你可以騰出時間的話，就以這個時間開放給顧客預約。在預約表格裡設定顧客需要填寫資料如：姓名、聯絡、日期、時間、地點、甚至是選擇是誰前來應約。
對網絡營銷來說，預約頁和網站的『聯絡我們』頁面是很大區別的。在預約的頁面因為顧客需要填寫的資料比較多，一般來說這類型的顧客會比較接近成交的目的。比起只在社交媒體留言 PM +1 DM 牆上不知道有多少倍。也就是說，通過預約你可以篩選一些不認真的顧客。
加上一般上成功預約的客戶對你來說會比較有價值，因為他們要不是懷著要找出困擾點的解決方案、要不懷著滿足利益點的需求來找你。這就是俗語說的“生意上誰找誰很重要”
當完成預約後，系統能夠發送通知電郵給彼此，同步到公司的時間表（Google Calender），日程表自帶提醒功能讓準時赴約。當然最好也提供取消預約的功能，因為對方臨時有事請不能出席的話可以進行取消。
雖然預約後也有爽約的可能性，只不過這時候你已經獲取對方的聯繫方式，可以直接使用電話聯絡與跟進。
補充：儘管是餐飲業要提供生日派對配套或是公司晚宴配套，有實際與顧客見面溝通的成交率也遠比在即時通訊的一問一答
銷售頁工具選擇
通常使用著陸頁系統達成，一般上工具也可以使用 WordPress.Org 和著陸頁插件完成。而託管的著陸頁系統選擇有 unbounce、Instapage、Builderall、Clickfunnel、Leadpages、GetResponse 等等。至於託管的著陸頁系統一般是每月 30-50 美金起跳，要鏈接金流系統的功能會再貴一些。
如果是僱傭網站代理公司的話，通常都可以要求你需要著陸頁系統去做銷售頁，可能會多加一些錢去買好用的網站的插件（Plug-in）。通常會建議僱傭專做 Sales & Marketing Funnel 背景的公司代理執行。
“沒有一步到位的單一工具，只有不同共組組合成完善的網上銷售
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